，几百个印尼年轻人排着长队，就为了抢一个Molly 盲盒。泡泡玛特印尼首店在开业当天就卖空了5个限定款。

　　以泡泡玛特为首，52TOYS、布鲁可、TOP TOY等一众中国潮玩品牌纷纷将目光瞄准了印尼。

　　（1）这个万岛之国拥有2.8亿人口，平均年龄仅30岁左右，15到34岁的年轻人占比超过了40%，相当于8个广州的人口。年轻化的人口结构不仅带来了庞大的用户群体，更意味着巨大的消费潜力。

　　除青少年群体外，PG官网电子印尼Kidult（童心未泯的成年人）群体的快速崛起，也在为印尼的潮玩消费开辟全新的增量市场。潮玩具备的IP属性，正好可以满足他们的“情怀”需求。

　　比如在我们国内，Kidult群体就是潮玩消费的一大主力，他们拥有较为稳定的收入来源，定价动辄数千元的解体匠机高达、被炒至万元的限量LABUBU，在他们眼中更像是一种收藏品。

　　在过去5年，印尼的电商渗透率从5%一路升到了20%，并且已经超过美国，成为TikTok用户最多的国家。现在TikTok上随便一个LABUBU的开箱视频都能爆出10万赞。

　　泡泡玛特从2018年开始启动出海策略，采用了全产业链自营的出海路径。到2024年，海外营收已经达到了50.7亿元，同比增长375.2%。

　　在印尼市场，泡泡玛特选择了线上线下融合的策略，在开设门店之前，首先通过电商渠道试水，旗下IP如HIRONO和SKULLPANDA在当地都收获了很高的热度。

　　2024年7月，泡泡玛特在雅加达Gandaria City成功开设了印尼首店。在1年的时间里，泡泡玛特已经在印尼开设了7家门店，包括2025年6月在巴厘岛库塔海滩开业的LABUBU主题店，成为游客购买特色伴手礼的主要选择。

　　这种先线上后线下的策略，帮助泡泡玛特在印尼以较低的成本测试市场反应，降低了扩张风险。

　　当然，真正让泡泡玛特成为业界标杆的还是它对于自主IP的孵化能力。不同于日系和美系IP有着强大的动漫、电影产业作为支撑，泡泡玛特是通过签约全球艺术家和内部设计，建立了庞大的IP矩阵。

　　（1）泡泡玛特充分利用了东南亚的电商红利在线年入驻Lazada之后，泡泡玛特在东南亚市场的销售额增长超过了5倍，超过三分之一的销量都源自与当地联名创作者的合作。

　　借助偶像效应，最具代表性的就是人气偶像Lisa对LABUBU的安利，经常在社交媒体上掀起热议。成功让LABUBU在东南亚地区迅速走红。

　　积极扩充风格多元的IP矩阵，抢占更多的细分市场。从宝可梦、火影、初音到小黄人、库洛米，截至2025年6月，布鲁可已经实现19个IP商业化，上市SKU多达925种。

　　价格大致在35-800元人民币不等，既覆盖了大众消费者的需求，也可以兼顾到高端收藏的场景。

　　先体验后购买的习惯，布鲁可采取以线下渠道为主的策略，通过广泛的经销商网络迅速覆盖印尼的核心区域。线%。

　　主流IP覆盖、高性价比优势，布鲁可也在线上同步入驻了Shopee等主流电商平台，但考虑到本地的消费习惯，布鲁可的渠道重心仍放在线

　　IP驱动是潮玩品牌成功的关键，但并不是所有品牌都可以复制泡泡玛特的IP神话。

　　，创造既具有国际热度又贴近本土消费者情感的产品，降低市场教育的成本，无疑是一条便捷的途径。

　　（2）本地供应链机遇众所周知，中国是玩具生产大国，印尼市场有超过65%的玩具产自中国。

　　这印证了印尼作为生产基地的吸引力，也意味着在本地合作生产、建立仓库可能会成为新的机遇。（3）本地合规挑战

　　不少消费者在价格诱导下，转而选择了盗版产品。这一点在国内也屡见不鲜了，前几年，有不少盗版厂商受到了迪士尼和万代的法务制裁。

　　此外，做出海的正规军已经成为中国品牌的共识。潮玩品牌进入印尼市场，除了要申请API进口许可

　　SNI认证，这是玩具类产品进入印尼的强制性产品认证，相当于中国的3C认证。最后，如果企业在知识产权保护及产品清关

　　认证方面有任何问题，也欢迎向我们咨询，山海图可以提供一站式的解决方案，帮助品牌顺利出海。当前印尼年轻人口结构带来的红利尚未完全释放，随着经济增长，潮玩市场规模将进一步扩大。未来，中国品牌能否突破本地化及合规挑战，将决定它在印尼发展的最终高度。

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